Вы никогда не задумывались о «цене бесплатного»?
— Бесплатная доставка!
— 3-й товар бесплатно!
— Бесплатная замена масла в авто при его покупке!
— Бесплатный первый месяц обслуживания кредитки/сервиса!
Почему это все так привлекательно?
▫️Эмоции заряжают нас, и мы преувеличиваем ценность зачастую ненужных вещей или опций.
▫️Не сразу видны минусы. Ведь «дареному коню в зубы не смотрят».
▫️Не оцениваем риски неправильных решений. «Дают – бери...», потом разберёмся.
▫️Нет страха потери. Нам же сказали: «вы ничего не теряете...».
А как обстоит дело в реальности?
— Бесплатная доставка может быть при ограниченном выборе. Ещё придется полдня ждать курьера и тратить время на дозаказ нужного в другом месте.
— 3-й бесплатный продукт (как и 2-й) нам не всегда нужен.
— Бесплатная замена масла в авто, которое мы не хотели покупать.
— Мы забываем про оформленную кредитку (или сервис) и начинают капать оплата, проценты и штрафы за неуплату.
Как же быть?
▫️Рациональнее – сравнить выгоды с альтернативой. Качество и реальную пользу.
▫️Посчитайте потери времени. Сколько стоит ваш рабочий час? Ведь иногда, чтобы получить бесплатное, надо стоять в очереди или куда-то ехать.
▫️Внимательно читайте условия пользования кредиткой или услугой, которую вам предлагают «просто попробовать». Они вам точно нужны? Как потом отказаться?
▫️Возьмите время на обдумывание. «Только сейчас и только для вас», – часто маркетинговый ход, который повторяется каждый день.
▫️Подумайте и об издержках, связанных с владением чем-либо. Например, «бесплатный» третий телевизор занимает полезное пространство, на нем нужно протирать пыль и т. д. Можно конечно продать его через Авито 😉
Все написанное выше относится и к тому, что имеет «смехотворную» цену — «всего № рублей».
Не забудь поставить ❤️, тебе не сложно, а мне приятно.
